《2030年B2B趋势报告：未来十年逆向思维》探讨未来十年B2B营销的核心趋势。报告认为，企业需突破传统思维，以品牌建设为核心南京期货配资，采用创新策略和广泛触达的方式，实现长期增长。
1. 品牌建设的重要性日益凸显**：营销分为品牌建设和销售激活。品牌建设带来长期增长，影响未来销售；销售激活实现短期增长，但效果衰减快。目前营销行业过度侧重销售激活，忽视品牌建设，如多数LinkedIn广告以点击成本（CPC）为指标，且仅4%的B2B营销人员衡量活动6个月后的影响 。品牌建设具有诸多优势，包括促进短期销售、提升长期销售、赋予定价权、提供品类拓展的可能性、构建竞争壁垒、助力人才获取等。例如，品牌能使潜在客户对销售信息的响应率提高150%，提升招聘响应率58% 。随着市场变化，品牌建设的重要性将愈发突出，预计到2030年，B2B营销人员会将更多预算投入品牌建设。
2. 大片式营销的崛起：创造力是营销成功的关键因素，迪士尼的成功创意原则对B2B营销具有借鉴意义。“大赌注”策略要求企业大胆投入资源，集中打造具有影响力的内容，而非分散资源进行小范围尝试。例如，Salesforce的“State Of Sales Report”投入巨大，却能带来丰厚利润。 利用“令人惊喜的熟悉感”，基于受众对熟悉事物的偏好，在创意中融入新元素，避免过度创新导致失败，如Tropicana重新设计包装的失败案例。保持“极端独特性”，运用独特的品牌资产，使创意与品牌紧密相连，像迪士尼和GEICO都有独特的品牌标识，让消费者轻易识别。“全面营销”原则倡导将创意广泛应用于各个渠道，提高创意的复用性和传播效果，如Salesforce在多渠道使用相同创意 。
展开剩余81%3. 超精准定位的终结：超精准定位是过去十年营销领域的重大错误，它基于不准确的数据、错误地假设单一稳定的购买者、忽视多元受众、过度预估市场的可预测性且成本高昂。如第三方数据的性别定位准确率仅50%，年龄定位准确率仅25% 。 B2B购买决策由复杂多变的网络做出，且购买行为存在诸多不确定性。应采用“品类触达”和“触达最大化”策略，即覆盖所有潜在买家和可能以其他方式合作的非购买受众，尽可能触达更多潜在客户。研究表明，品牌的市场份额增长与声音份额紧密相关，触达率是广告成功的关键预测指标 。
未来B2B营销应重视品牌建设，投入更多预算，遵循迪士尼式的创意原则，进行大胆、独特且具有广泛影响力的营销活动。摒弃超精准定位，采用基于可靠假设的广泛定位策略，触达更多潜在客户。企业应投资具有持久性和逆向思维的理念，积极适应变化，在未来的B2B市场中取得成功。
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